继2元店之后，9.9元店在长春也开始增加。一个小小的，频现繁华的商业区，每月至少八九千元的租金，他们靠什么赚钱？

近日，记者在调查走访中发现了开在闹市区的的赚钱秘密。

链条一

混搭销售进货渠道成核心要素

儿童玩具、家居用品、精美饰品、文化用品等摆满了店内柜台，出口处手握大把人民币的收款员不时叮嘱店内工作人员看好物品以免丢失。

“全市最便宜的商品，不论是几岁的孩童，还是成年的情侣、年长的老人，店内产品总有一款适合您，全部商品都是9.9元。”在长春火车站附近的一家9.9元店，促销员拿着麦克大声地喊着。

记者粗略地统计了一下，在短短半个小时内，共有100余人前来选购商品，空手而归的聊聊无几。少则一两件，多则七八件产品瞬时被交易。

“居家过日子，看着这些产品就喜欢，这个也需要，那个也需要，索性在一家店都买了，省得还得去别的地方。”前来选购商品的消费者王亚丽说。

从事过七年小商品销售的浙江商人陈明告诉记者，混搭商品销售是门学问，分类排列，拆分销售，让消费者哪个商品也舍不得放弃，进货渠道的好坏，决定店内人气。“浙江义乌、山东济南是小商品选购的主要地点。你想不到吧，我这些商品中，有不少上价也就1元。至于金属锅具、套盘的价格则更低，有渠道的商家都是论斤进购的。价格要是不低，我们拿啥赚钱啊？”

这种说法在长春某物流公司宋经理那里得到了证实。他说，礼品店配货都是自己直接包车配送，一星期最少发三次，销路非常好。“我曾经发过一批玩具，出厂时看见了报价，小汽车、飞机、芭比娃娃都是以比塑料高一些的价格买来的，塑料一斤多说几毛钱。”

链条二

统一售价销售也玩“田忌赛马”

去过9.9元店内的消费者初见产品的时候，总有部分商品会在你眼前一亮，“闪亮”的原因很简单，感觉价格合理物有所值，这其实也是商家的销售策略。

“田忌赛马的故事，不说大家也都知道，就是根据实际情况制定对策，马分上中下，产品也是好中坏，同样的售价，掺合着卖怎么卖都不亏本，中等规模的店面只要客流量合理，每天赚一千块钱不成问题，这还是保守估计。”长春礼品商人杜立军告诉记者，自己干了5年的2元店礼品销售，现在开始做9.9元店了，“销售路子是一样的。”

促销价、卖血价、跳楼价、总被贴在9.9元店最醒目的位置引来过路行人驻足观看。

长春市青岛路附近某商家老板说，“在长春火车站前有几家这样的商店，销售对象几乎全是外地候车的散客，一口价销售，从早上9点开门到晚上9点关门，生意好得让人眼红啊！”

业内

消费心理学融入经营环节

“不惜重金选地段，只要有客源，就不愁赚不到钱，天天在店内销售，消费者对于小钱还是肯花的，人人都能消费起，即便用坏了也不心疼，老板告诉我们这叫消费心理学。”9.9元店员工于丽说。

对此，记者采访了北京凯越营销创意公司总经理任建威。他表示，将产品的价格、定位、融入到实体店面中是一种成熟的商业模式，把消费心理学融入经营中来，对产品有一定的促销作用，技巧攻略影响经济利益是未来营销的趋势。

他表示，对商品的把握不能只顾价格而忽视产品的内在质量，营销手段能够带来短期利益，但长久利益还要靠诚信来

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